“四问”武汉楼市 谁将会是下一个出局者？

武汉房价仍在胶着之中 市场却在预期之外

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周小川：二季度不排除加息可能

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　　哥特地产　张主任

　　哥特地产张主任：刚才马总和陈总谈得都非常好，上次坐292的时候很多人都不知道盘龙城，如果大家连这个区域都不知道怎么会进来呢，我们这个项目5月底要封顶第一期，准备通过各种媒体把这个项目推出去，如果开发商能够联手把盘龙城通过媒体宣传出去是非常好的。

　　华力地产

　　华力地产：我们是新兵了，盘龙城这个区域目前的关注度的确不是很高，前两周晨报做了一个专刊也只是稍微的提了一下盘龙城，作为专栏和专刊对于这边的关注做的专题需要有一定的延续性。

　　陈总：我们对政府不要指望太多，现在需要开发商能够把“盘龙城”这三个字注入一些概念，老是讲历史没有用的，大家买房子都是要看未来，我们要把盘龙城的定位弄清楚。我最近看了一篇文章，中国经营报讲的《EP理论》，举一个简单的例子，这张餐巾纸以一块钱的价格给酒店，然后酒店免费送给客户，你生产的不一定需要你的使用者来付费，可以利用第三方付费的原则。

　　邹雍：我今天从公司打车过来32块钱，记得到武昌光谷那边是接近40块钱。

润和　张总

　　润和张总：我认为是一个片区的影响力和吸引力，但是影响力和吸引力怎么来呢?一方面是所有的参与者和地产商有一个合力，共同的来推这个片区;另一方面靠每一个参与开发商内在的功夫，要做成有影响力别人怎么认可呢肯定是需要自身的内功，在之前很多开发商说笑，有的开发商认识到了产品和消费者的重要，但是项目在还没有做的时候房子已经卖完了，这个时候可能就会轻视市场，就不会那么关注消费者了，很容易就成功了，而且他成功都不知道是什么原因，那是因为整个市场好。在市场情况遇到阻力的时候作为开发商应该怎么办?在这样的环境下对整个房地产行业有它的帮助，因为消费者可能不会很冲动的买房子，现在他们还可以思考，作为开发商你要销售呀，你需要回笼资金呀，开发商就会更加的关注客户，在盘龙城做开发大家会思考什么样的人到这里来置业，我们的产品该怎么样去迎合客户，现在出现了一个现象，武汉市的开发水平和产品的营造能力感觉还停滞在几年前，没有很大的提高，最关键的问题就是因为市场太好了。

　　现在我们的困惑是怎么样来定位盘龙城，大家齐心合力站在一个方向，另外就是靠每一个开发商自己的动力把项目做好。最近有一个开发商提出了一个口号“盘龙城就是番禺的华南板块”。

　　陈总：华南板块在房地产行业里大家都知道，但是普通老百姓不知道呀!

　　马总：我在想这就是一个心态，原来类似于这样的沙龙绝大多数探讨的是我们联合起来一起涨价不要降价(笑)，这个概念是很狭隘的，我进盘龙城的第一个月就有很多朋友对我说盘龙城的开发商不齐心，表现最直接的就是我卖3400他就卖3300元，这个是非常狭隘的，我们要意识到几个问题：

　　这一次的调控绝对不会是前几次调控的累加，这次的调控实际上是房地产中住宅产业发展的根本格局的变化，而且再建立的格局绝对是和现在完全不一样的。为什么万科要率先降价，为什么万科要推出这样的一些计划，其实在几年前他们就开始做这样的研究，他们非常的成熟，可以游刃有余的面对。在心态上我们要倡导开放，行业里需要思考一些问题。我们需要联起手来，因为市场已经变了、格局已经变了，盘龙城的政府是一个相对弱势的，但是当时的后湖政府也是弱势的，正面的思维模式就是政府做配套我们再来开发，但是返过来不依靠政府，发展商联合起来把这个板块做得像后湖那样，房子也卖出去了，发展商也可以交税了，政府还是会再来做这些事呀。在现在的市场上越是小盘子越是不好卖，不要觉得自己的盘子小一下子就卖完了。