下面我给大家举一个案例，武汉万科房地产公司。从今年的1月—3日，万科的魅力之城、西半岛、朗苑连续都排在前面。魅力之城是常年的榜首，朗苑和西半岛是略有降低，但是依然是排进武汉市销量排行榜的前十位，这个不是一个偶然，和万科的品牌优势有一定的关系，但是是否万科也利用了独特营销的模式和新的营销理念进行运作呢我们也做了一些对比，发现万科在很多的销售环节自觉或不自觉的运用精准营销体系的内容。分成产品、价格、市宣、活动、案场(PPT图片对照)在客户精准定位的基础上在产品、市场推广和活动上很明显的做针对客户精准的营销。客户的挖掘他们也有自己的一套体系，可以通过市场的宣传以及对活动的运作明显的感觉到这一点，他们不是盲目的做市场活动的推广。万科对很多媒体在缩减，但是在精准传播上万科是加大了力度。万科的个性服务在产品上体现得尤为突出。

　　由于对市场变化提前的预知和判断，武汉万科已经在中自觉或者是不自觉的引用了精准营销的体系。

　   亿房网也会努力成为新时代下的网络平台，为什么亿房网会往这方面走呢?一方面我们认为这是一个大势的所趋，另外亿房网也具备这样的基础。

　　2000年至今，在这9年中有：

　　1000万人通过亿房网找到房子;

　　150万人通过亿房网装修房子;

　　亿房网始终以自己的视觉关注本行业中的伙伴。

　　经过九年的累计和发展我们认为亿房网成为本土人气最旺的垂直门户网站。

　　接近50万注册用户会员

　　日均20万独立IP访问量

　　首页110万此日点击率

　　近100个业主论坛

　　以上这些都是亿房网成为精准营销平台一个最宝贵的网络资源。(PPT图片对照)亿房网市场调查，性别比例男性居多，本科以上占据了80%以上，结婚的人群占了2/3，同时还调查了收入、职业，但是这里面无法看出的因素太大，所以就没有把这两项的调查放在调查表里得以体现。

　　万科青年置业计划地域统计，10天总共青年置业计划调查表156份，有效登记人数380。每日独立IP点击约400个。其中IP来源湖北省占76.7%。

　　同时我们也会通过独特的活动吸引网友，也为客户提供精准营销的服务：

　　1、千人网友见面会;

　　2、5月2、3日在西北户的四季房展;

　　3、看房直通车(江城觅房团);

　　4、社区、职工篮球赛(联合武汉市总工会、市体育局、市物业管理协会)

　　5、快乐课堂系列活动;

　　6、百名网友徒步金银湖踏青活动

　　(PPT图片对活动进行介绍……)

　　觅房团看房统计情况：南湖片区当天到了127人，成交的3套;光谷片1区到了132人，成交了4套;光谷片区2到了98人，实际成交1套。

　　除了我们会为客户提供线下线上结合的活动以外，同时还提供网络方面的精准应的策划服务：

　　1、为金地集团武汉分公司策划“123青春置业计划”;

　　2、为南国置业“南国SOHO”项目提供全程网络营销策划服务;

　　3、为长源地产新华西美林公馆项目策划线上线下资源相结合的“创意百人游”和“夜宴”系列活动;

　　4、为新港地产金色港湾项目策划社区淘宝活动;

　　5、为武汉万科地产万科西半岛、万科魅力之城策划的“万科青年置业计划”的宣传与支持;

　　6、为美联地产公元前项目提供网络认筹的全套解决方案。

　　(PPT图片对照)南国SOHO项目总统计表、新华西创意百年游、万科青年置业计划活动……

　　亿房网按照八个体系又重新罗列了一下。

　　客户定位：目前亿房网积累了大量的潜在客房层，未来我们考虑通过各种方式对客户进行细分定位。

　　客户挖掘：以前依靠庞大广告受众群、购房群、论坛网友，未来会加大线下活动，走入各企事业单位，强化与其他媒体的合作，为客户储备更多的潜在客户。

　　精准传播：以前是依靠自身的资源，将来会和更多的网络媒体进行联动，包括QQ、搜索引擎等等。

　　个性服务：以前仅限于靠亿房网自身资源，今后与客户共同参与论坛管理，及时提供相关信息。

　　营销架构：以前是不涉及的，但是将来有可能的情况下会更多的参与项目销售进程，为客户提供个性化的网络宣传策划方案。

　　互动营销：目前是不涉及的，今后会加强与网友的互动沟通，同时为客户开通网络交流平台。

　　评价提升：以前是只为比较少的客户提供，今后将为客户提供后台统计表，协助客户评价各类营销手段的结果。

　　我们认为亿房网具备了精准营销时代网络平台的基础，为了配合市场的发展我们将会在多方面进行改进。以上是我讲的第一部分。