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　　主持人：邹总主要是把亿房网的情况给大家介绍了一下，下面我们会对汉阳片区的市场情况做一个简单的分析，在这之前我还是想请各位在座的来宾互动一下，看看大家对目前汉阳楼市的情况有没有什么看法。

　　金色港湾 梅经理

　　金色港湾：通过去年9月23日国家新政出台以后，武汉市场受深圳那边的影响比较大，特别是深圳1—4月份的价格也降得比较快，目前的价格和07年3月份的价格是持平的，现在大家观望的氛围是比较浓厚的，我们金色港湾1—4月份每个月的来访量比较大，但是成交量比较低。

　　从3月份以后市场受万科青年置业计划陆陆续续的打折的影响，也催化了市场观望的加剧，使得广大的购房群体非常犹豫。

　　主持人：针对这样的情况，您这边有相应的对策吗?

　　金色港湾：目前根据汶川大地震推出了爱心活动，呼吁广大的社会群体向灾区献爱心。

　　十里华府 倪总

　　十里华府：我们是3月29日开盘，根据情况来看，从当时的僵持状态到现在的买方市场是非常的明显，当房产不能作为一个投资的工具时对市场的压力就很大了。

　　所有的客户并不是没有需求，3月17日解筹的时候我对客户做了统计，当时有很大一部分是意向客户，但是到了第二年开年以后购房群体逐步在减少。到了4月份就是22套，5月份到现在为止是11套，很多客户到我们售楼部来说问房子会不会跌呀，跌了要扯皮的呀。

　　汉阳这边目前没有一个五星级的酒店，没有一个很好的大学，甚至没有一个很好的卡拉OK，也没有一个高端的卖场，这些分析下来汉阳很多的青年人群到汉口和武昌买房子了，到汉阳这里买房子都是40岁左右的人群，我觉得汉阳的房子涨不起来也是有特定的地域问题。

　　华润置地 许杨

　　华润置地：我们华润现在的项目是华润置地中央公园，今年下半年可能会开盘，我想和大家交流一下营销思路，我们华润置地主要是想先营销区域价值再营销项目的本身，就像大家所讨论的一样，汉阳的楼盘多数还是一个区域性的楼盘，不会像汉口那边的楼盘。汉阳这边的楼盘主要是自住型的，从我们自己的来访量来看主要是以硚口和汉阳老城区的客户为主，我们想通过一个途径，希望我们的楼盘从一个区域性的楼盘发展起来，因为我们的楼盘本身是定位高端的，所以说这个瓶颈是必须要突破的。现在主要是在营销汉阳片区的区域价值，因为汉阳片区的区域价值是很明显的，汉阳在三镇中的历史文脉是非常丰富的，人文气息在三镇中是最深厚的，虽然没有像武昌这样的教育资源，但是人文气息如果处理得好还是可以发挥得非常的完善。当区域价值能够被大家认可的时候就会被接受，我们现在营销的是“中央”“公园”，月湖公园现在已经开放了，所以我们希望先营销区域再营销我们项目的卖点。

　　亿房网友 楚楚看房

　　楚楚看房(亿房网友)：作为非专业的专业人士班门弄斧谈一点个人的看法，汉阳这个地段是非常好的，汉阳是一个做豪宅的地段，因为水系资源是相当丰富的，但是经过去年房地产市场的快速发展相对于汉口和武昌房价相对便宜一点，但是和自身相比也达到了一个比较高的位置，在汉阳的消费能力不是特别强，而且汉阳的消费被部分分流到武昌和汉口的前提下持续购买能力确实在受到影响。成交量低也有市场需求的因素，也有提到二套贷款新政直接的冲击，包括观望的原因就来源于对市场预期，这个预期就是房价下跌预期的支持，或者是大家认为这个预期会下跌才是造成观望的根本原因，如果他们的预期认为汉阳房价会上涨销售也会很好，所以大家的预期影响了购买行为。

　　我个人来看，汉阳是应该走长线的市场，因为汉阳的资源是汉口和武昌都无法具备的，需要在性价比上更好一点。

　　瑞地 陶涛

　　瑞地：我们公司这个项目和在座的楼盘有一个不同之处，我们的项目是汉阳现在唯一一个在商业心核心的项目，它偏向于城市核心更多，我对汉阳的了解也是从对这个项目了解开始的，以前武汉有一句老话“汉口的人和武昌的人笑汉阳什么都没有，武昌的人笑汉口的人没文化，汉口的人笑汉阳的人老土”，作为新区的规划来说不管是六湖连通以及网王家湾工业区的发展，汉阳的前景还是比较明朗的，我非常赞成楚楚的观点，汉阳片区应该是走长线的营销思路。

　　中恒·云天国际 王琼

　　中恒：从媒介报的数据也可以很明显的看出来，现在缺乏的不是来访量，但是成交量就是一直上不去，现在武昌和汉口片区大量楼盘的推出对我们这边的发展也是有影响的，从历史的数据来看汉阳片区的涨幅一直都是最后一名，但是汉阳片区的发展是非常有潜力的一个区域，从长远来说可发展的有很多方面，像五星级酒店、大型影院、卡拉OK都是没有的，这些都是可以发展起来的，所以这个片区的价值是严重被低估的，从现在的发展趋势来看后期我们都是很看好汉阳片区的发展，现在的客户不仅仅是汉阳片区的客户，有很多都是从武昌和汉口看完房到这边来看的。就这次座谈会来说，我觉得以后像汉阳片区的座谈会也可以多做一些，大家齐心协力把汉阳片区炒热，真正挖掘汉阳片区的区域价值。