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人信地产 陈经理
人信地产：我们这边开发的是别墅，刚才很多同行说的我也非常认可，汉阳有三个区，为什么谈到新区谈了很多年没有兑现，这里面有一个体制的原因，不仅是一个区域的问题，这个新区涵盖了几个区，形势上又没有一个新区的体制，一直是在一个概念中提。我们这边的政府有三个政府，这边的开发商也非常少，开发的体量也非常小，所以合力是很小的。
非常感谢亿房网做这样的活动，很多同行都希望多一些机会坐在这里共同沟通，房价和价值上升了应该有一个共同特点，武汉为什么去年的价格疯涨，除了本土的需求以外外地购房团对我们的推动有很大的作用，现在我们这了有一个跨江因素的原因，我们希望把汉阳的影响力、辐射力都增大。
从我个人的体会来讲，在做人信房地产之前我对汉阳是有偏见的。从政府到市场没有一个共同的声音出来，大家很难改变对汉阳固有的看法，改变一个人的想法是非常困难的，即便大家到汉阳来了觉得景色也很多，但是走马观花是没有作用的，希望大家要共同的打造这些汉阳的优势。只有消费者对区域认可了才会认可你的项目，我们的项目有点远，是以别墅为主的高端项目，所以我们的人群基本上武汉三镇都会有，而且我们更多的感觉到购买者不是先认同这个区域才认同这个项目，是先认同这个项目才认同这个区域。从产品上来讲，产品至少有四个层次：
第一个层次：政策性的房子，政策不断出来，但是达到需要一定的距离。
从商品房地产有三个层次：
第一个层次：万科的魅力之城为什么连续卖得好，他们的产品定位是针对首次置业者，因为这些是刚性需求。
地二个层次：改善需性需求;
第三个层次：终极住宅。
这三种需求目标消费者的购买目的、选择评价标准是完全不一样的。万科魅力之城都是光谷末的人买了吗?这个是不一定的，只要你做好自己的定位，价格定得比较合理是非常好解决的。
目前最大的问题是提升房，这种人可以等的，这样的项目面临的问题是最大的，像别墅这样的产品相对来讲面对的问题会少一点，因为至少是三次以上的置业，他们对利润这一块感觉不是很明显。对消费者来讲这种产品的稀缺性和不可替代性是越来越明显的。
市场环境大家都谈了，我们也不希望消费者真正的会悲观下去，我们更希望对消费者有一个积极的引导。我们希望能够用客观的声音提示消费者自己判断什么时候该买。
对面的项目也是人信地产和汉商集团共同开发的，是一个综合型的项目包括住宅、公寓、写字楼、商业，我们预期这个项目在明年推出来是会很好的。配套对购买的影响，市政府很多项目的动工这些都需要媒体去引导。我们期待大家能够共同把市场做起来!
爱家置业
爱家置业：我们主要是想向兄弟同行学习的态度，我们是初次涉足这个行业，而且这个项目还在蕴育阶段，今天到这里来想是想寻求更多的解决方法。现在是政府出的政策，我想发展商来解决这些问题可能会有点力不从心，但是对于大的环境来讲我们的观点也是一样的，如果不看好这个市场我们也不会迈出第一步。原来大家都以为从春交会以后会有一个回暖的迹象，但是现在来看往好走的感觉没有我们预期的那么好，我们开盘可能会到今年下半年的秋天，也是希望大的环境能够往好的方面走。也很感谢周围所有的邻居项目，我们的项目体量比较小，要我们投入很多广告做区域性的营销可能不会，我们可能会借大家的势做产品营销会多一些。
海天 段经理
海天：我们海天集团以前一直致力于商业地产的开发，2004年开始开发了海天一色，我觉得汉阳是沌口片区和老城区的结合，金色港湾刚刚开发的时候基本上是和老城区的房价是持平的，这样的情况在汉口和武昌是不可能的，我们的客户群体里有一大部分是东风本田的职工。我们的一期已经开发完了，二期在动工，三期在筹备。
主持人：感谢段经理的分享，我们亿房网对汉阳片区也有一个简单的分析。
邹雍：刚才主持人也简单的说了一下，我们所讲的内容基本上已经在给发给各位的册子里，我这边对几组数据和大家做一个简单的交流。亿房网在数据这一块有很多年的沉淀，我们也会拿出很多的数据和大家做分享。对汉阳已经人为的分成了两个区域：一个是汉阳的老城区、另外一个是沌口片区。2002年武汉市平均价格是2065，汉阳的平均价格是1584;2003武汉市是2353……(PPT图片对照)2006年武汉市达到了3600元，汉阳达到了3306元。这些都客观的反映出了大家提到的观点，汉阳市场确实是落后于武昌和汉口。
这张表是亿房网统计的07年4月份—08年4月份的走势图(PPT图片对照)，在今年的四月份汉阳中心区的均价是达到5915元，成交套数只有254套，只有去年同期的1/3的水平。沌口片区销售均价和销售套数比较图(PPT图片对照)、07年4月份—08年4月份不同户型成交价格比较图(PPT图片对照)、不同面积商品住宅销售情况图(PPT图片对照)、汉阳片区08年在售和预售项目情况表(PPT图片对照)。
我们还是想延续这期的话题，刚才主持人也提前把汉阳的状况和看法提前放在前面和大家交流了，我们还准备了几个话题，武汉是否会进入精准营销时代，大家对亿房网对这方面的建议?精准营销只是一个概念，很多房地产项目已经很早按照这样的体系在运作，毕竞房地产项目针对的更多是区域内的客户。
