主持人：大家认为媒体对汉阳片区应该以什么样的宣传方式可以给我们提一些意见?在座的是否认为我们已经进入了精准营销的时期?

　　华润：我先和大家交流一下精准营销现在流行的营销概念，我们公司对营销手法也是非常注重创新，曾经我们走的都是产品时代，包括上海、深圳那边的产品线都是非常注重产品品质，但是随着市场行情的变化、整个地产行业有条不紊的发展越来越意识到应该走入一个营销的时代，营销手法应该创新，我们公司自己内部也在学习新的营销模式与手法，今天开会和我们交流的是精准营销，回去以后也可以和同事们共同交流一下。我们中央公园在精准营销已经作出了努力，在客户定位和客户选择上都非常注重小众营销，现在会针对我们的目标客户做营销，中央公园定位是豪宅项目。我们现在也非常注重Web2.0的营销，中央公园现在有自己的博客，我们很注重和客户的互动，中央公园希望真正建立与客户有效沟通、无边界沟通的载体。现在的营销上很侧重网络，中央公园现在也正在考虑和亿房有合作。

　　对媒体这一块的建议，我觉得武汉的媒体应该加强公益式的，和开发商有很多的合作，网络媒体应该多提出自己的主动性，不应该仅仅局限于开发商发出指令媒体只是被动的接受。希望有机会还是能和亿房合作。

　　十里华府：对一般的客户了解信息都非常容易，但是产品是什么样的情况、有什么样的政策大家不一定知道，这里面有一个信息差异化的问题。我印象比较深的是今年有一个恒大.华府，那个项目我也经常去，完全靠填鸭式的让老百姓被动的接受我觉得也不是太现实。

　　金色港湾：就目前的这种形势我希望不管是媒体还是政府对于舆论导向应该起到非常大的作用，舆论导向目前对开发商来说是非常不利的。经常看到报纸上看到这个房子打多少折等等，希望以后这方面能够做改进。

　　对精准营销我个人认为目前的市场形势和之前发生变化太大了，这块需要我们走出去的。

　　爱家置业：前期我们也是想请专家或者引进代理来做这样的工作，我们接触的范围比较有限，碰到的还是很专业的人士，但是我们觉得从他们身上能够学到的东西不是很多。我觉得武汉可能还没有到精准营销的阶段。

　　金地置业：现在的市场客户观望心态非常明显，现在到场的客户有很多质量不是很高的，有很多的客户都只是过来看看，并不是真正买房的客户，我觉得精准营销是非常有必要的，现在每个置业顾问都是不存在问题的，就是客户质量的问题。

　　汉阳片区的客户到底是哪里的?从现在的情况来看地缘性的客户为主，但是我们有没有深刻的挖掘武汉市的特点呢，我觉得网络媒体应该是比各个开发商和代理公司都有一定的优势，你们可以整合所有的资源，然后给出我们建设性的意见，我觉得精准营销是非常有必要的，精准营销的前提是需要有一个很大的数据平台把所有的客户分析清楚，包括客户的心理状态。我们想仅凭到访的客户肯定是搜集不到的。

　　邹雍：亿房已经储备了庞大客户的数据库，接下来我们会对客户数据库做一个调查，经过调查做细分，再经过细分来管理和沟通。

　　南国明珠：汉阳很多配套都是在我们项目周围的，汉阳王家湾几年前都是郊区的，我们现在是处于一个很尴尬的位置，不知道是在王家湾还是在沌口。汉阳的区域价值提升了，这样大家才会愿意住到汉阳来。每个开发商做的东西都是孤立的但是很难整合在一起，但是你们亿房网就可以把这些资源整合在一起。

　　海天：精准营销更加迫切了，2007年房地产疯涨的时候开发商也是信心百倍，现在开发商都是分层次的，每一个开发商的情况都是不一样的，恒大.华府我真的是他们不缺钱花。对于开发商是如何以最小的投入换取最大的利润就是精准营销。

　　瑞地：我们是以中小户型为主的，在精准营销上公司也提出了很高的要求。我对亿房网提几个建议：

　　我认为一个城市区域房地产的发展来说，商圈对它的影响和发展是巨大的。一个是汉口江汉路片区的大洋百货，第二个是武昌的徐东，徐东的销品茂进驻以后成为了一个完整的商圈，徐东在武汉市的房价也是前三甲，汉阳只有钟家村、王家湾商圈发展起来了以后汉阳的房价才有一个上升的空间，我们也希望亿房网从媒体的角度多关心汉阳商圈的发展。

　　今天我觉得有一个遗憾，我一直非常期待见一下武汉摩尔城的开发商，我相信在座的各位也很想听一下武汉摩尔城的开发和建设情况。