国信：精准营销只是一个理想，从技术层面上来讲有一定的难度，我们现在感觉工作很繁重，我想对对面的这位朋友说如果你们老板觉得找了6家策划公司都不满意的话，我想肯定是没有找到真正专业的公司。我们现在在推广上感觉很困惑，投入大了市场行情也就这个样，行情好了不需要投入都有人来。如何去评价精准营销我感觉很困难。有一些机构可以评价客户的资产有多少，但是对于他们的购房心理有没有直接的了解呢?在网络上我们一直也希望寻求推广渠道，但是也有一定的局限性。

　　邹雍：在网络上一个是被动接受，一个是主动点击，现在我们更强调的是主动点击，短期这一块更多的是被动接受，并不是我想要接受这个信息，它是强迫给我的。我们更希望帮助客户创造这样的机会。我们寻求的是一个主动点击的概念。

　　大汉隆城：我们目前也是在策划营造文字渲染力的层面、营销价格措施的层面。这两个层面一直在摸索，在摸索的过程中寻求找到新的突破与路径，在摸索前进的过程中希望能够找到捷径与经验，同时在摸索前进总结经验的过程中等待市场的变化。我们不断的在行动，希望在一定的阶段能够达到这样的理想状态。

　　人信地产：精准营销不是要不要做的问题，关键是怎么做的问题，所谓的营销不是现在才发生的而是一直存在的，我们所有的推广过程中消费者都是寻找需求的，对房地产来讲是一个很特殊的行业，不存在很多的销售过程，不像快速消费品要经过很多的环节，这种行业的特征决定了人群的区域性，对我们房地产行业来讲本身已经是一个窄众了，这几年报广的反馈并不是很好的，这个可能也和网络的加剧有影响。

　　精准我非常认可赵总说的话，这是一个理想，应该现在开始做的，但是想要做到我们要的效果非常难，广州的房地产和武汉不一样，销售旺季就是五一、十一，平时开发商就不卖房了，他们的广告就是户型、价格、优惠，广东的房地产市场发展相对比较成熟，他们在市场上能够开发的就是十几大开发商，公司的品牌度和信任度大家都有。武汉现在本地的开发商还是处于一个起步的发展阶段，很多开发商是第一次和第二次没有太多的品牌知名度，在这样的情况下想通过简单的广而告之达不到，现在武汉的营销水平处在产品营销上而不是品牌营销，很多开发商的名字还没有所开发项目的名字大。

　　精准营销怎么去运作也是非常重要的，网络只是一个渠道，它有局限性也有优势。这是一个充分结合的过程。

　　主持人：今天大家的发言都很精彩，我个人是受益良多，今天的沙龙到这里，再次感谢大家在百忙之中抽出时间来参加活动，在会后我们安排了一个便餐，大家在饭桌上还可以接着聊!