提问9：我想请问张总两个问题：沿海在2008年现实的调整下将采取什么样具体的营销手段来争夺目前的市场份额?在武汉提起沿海大家都会想起沿海赛洛城，但是从各位领导的讲演中沿海的品牌追求是健康和绿色，沿海在武汉公司将如何解决沿海品牌与产品发展方向的问题?

　　张总：刚才我也对沿海赛洛城营销策略上做了介绍，我相信在05年底和06年初大家谈起沿海赛洛城在武汉市老百姓的眼里没有太多的人知道，但是在今天再谈起武汉赛洛城大多数的老百姓都知道，这也需要我们从产品本身配套一直是在按照规划时的思路逐步的完善，我们的会所、商业街都逐步在开业，小区里的业主们正式入住的有700多户，逐步的完善商业配套，要满足小区业主的生活基本需求。

　　谢谢!

　　提问10：我是《中国消费者报社》，刚才两位总裁在介绍08年沿海规划时说到有两件事你们非常关注，一个是“会呼吸的房子的”;另外一个是全国400呼叫系统的启动。这可能是中国房地产行业第一个全国的呼叫系统，在此我想请教一下陈总，你们凭什么成为第一个敢吃螃蟹的人，全国呼叫系统的启动将对中国的房地产企业起到什么样积极推动的意义。

　　成总：400是一种售后服务的创新体系，最早是海尔运用的，把整个售后服务体系由单地管理变成集团式垂直管理的体系，这个在家电行业用得比较多，家电行业的售后服务体系是中国比较完善的，而且家电行业正是有了400体系产业升级是很快的，这是一个成功的经验。对房地产企业来讲地域性是很强的，每一个地方都有当地的特色，但是目前我们感觉到整个行业在售后服务上整个行业的水平还是很低的，房地产行业的售后服务基本上是停留在原始的阶段。是不是可以把家电行业全国性的售后服务体系引入到房地产来这是一个很有意义的事，但是是不是能做好也不确定。

　　谢谢!

　　提问11：关于风华借壳的事想问一下，风华(同音)在股权改制的过程中，自从在做的时候风华的股价也有波动，这里面最终的时间点有没有?关于注入资产价格问题，香港上市公司的总市价大概是30多亿左右的规模，但是最后注入风华的规模是在百亿元，这里面有70亿的规模，是什么原因?

　　成总：对资本市场这一块不是我们两个能回答的，我们两个都是副总裁，资产市场的变化很正常，但是我还是可以尝试着回答你的一些问题。股价的变动谁也控制不了的，我要是知道哪一天涨了哪一天跌了就好了，我觉得股市像个神经病，这里面股价的关系谁也说不清楚。

　　关于价格的计算问题也是非常复杂，沿海现在的规模在香港的股价是低估了，现在全国所有的项目是装在香港上市公司的，最终我们应该对每一个项目的价格进行评估，这就会有一个很公平的价格出来，我们拥有那么多的项目和土地，这些东西随便算一算都不不止那么多。香港市场和大陆的市场相差太远了，真正要比的是把每一个项目算一算到底值多少钱。谢谢!

　　提问12：我想问成总一个问题，您给大家介绍了沿海集团历年来所获得的奖项和荣誉，这些荣誉对于成长中的沿海最大的意义是什么?在您心目中什么样的荣誉对沿海影响最大?

　　成总：奖项对沿海来说意味着责任和鞭策，意味着我们要对自己的行为负责、对企业负责、对社会负责、对顾客负责，只有一个想负责和敢于负责的企业才有胆量去拿这个奖，奖项对我们来讲是代表着一种责任和压力，你拿着这个奖不去做自己心理的这一坎怎么过得了呢。

　　谢谢!

　　主持人：感谢各位媒体朋友的光临!今天下午的恳谈会到此结束!谢谢!

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