地产360，走进金银湖——

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　　主持人：大家好，我是今天亿房的活动主持人，在座的可能认识我的不是很多，今天搞这个活动，是看现在的楼市状况不是很好，宏观调控不断，可能经销商有压力，根据市场情况的低迷，所以开展这个活动。

　　(相互介绍)

　　今天本来邀请了很多客户，可是由于路况问题，所以有一些客户没有来，现在请高尔夫城市花园的销售主管来聊一下吧。

　　万科高尔夫销售主管

　　万科高尔夫销售主管：高尔夫做的是一个高端的项目，万科在武汉市有几个大的项目，有西半岛的魅力之城，有金色家园、啷苑、城市花园，在别墅上有高尔夫城市花园、润园等等。这些都是想打造一个万科的生活圈，起到一个共享的作用。在今后也会继续去做。开完会，如果大家感兴趣的话，可以到我们的小区去看一下。

　　主持人：今天搞这个活动，是想大家可以相互沟通，这样大家也可以互相了解一下。

　　金山银湖湾万经理

　　金山银湖湾：我们的项目还没有正式亮相，我们的房产位置在银湖翡翠那，主要项目有10万平米的面积，预期在下半年动工。

　　邹雍：以两房为主吧。

　　金山银湖湾：对，基本都是以小户型为主。

　　泰跃金河王经理

　　泰跃金河：我们的开盘当天销售的大概是三四十套，销售的效果是在我们的预期之中，后来我们和三江比较了一下，三江的整个区域搬到我们那来，所以有一个团购。我们的工期虽说不大，有500多套。在一期里面销售的是面积比较大的，我们即将推出的东区的一些房子，基本以小户型为主。后期的量也就100多套，量不大。今天的价格是有一些跌幅，我们也没有降价，毕竟我们也没什么房子可卖。沿海赛洛城毕竟来说这么一个大量的盘子，在这个片区来说，占了很大的量，如果降价的话，那么我们也会跟着来。

　　去年是比较疯狂的一年，大的户型消化得差不多，而小的户型市场上还在观望，我想后期推出一些小户型应该可以。

　　主持人：大家可以都相互聊一下，说说自己的项目。这个是我们在金银湖的相关研究报告，看这个研究报告和你们的销售情况是否相适应。

　　邹雍

　　邹雍：非常感谢大家今天可以到这里来，在讲片区报告之前，我先谈一下为什么我们要讲网络营销。在针对整个房地产市场而言，就象外面的天气一样，比较阴，不知道这种情况会阴多久。虽说不知道市场的发展会怎样，但是我们亿房网还是一直在做研究。

　　在这里谈精准营销，可能有点托大，毕竟你们都是营销的精英。精准营销的定义我先给大家聊一下。精准营销我们查了一下，意思是在产品定位和营销的基础上，精准的营销思想。营销的终极追求就是无营销的营销，达到终极思想的营销。做到精准的营销，要做到几个大的体系，一个是精准的客户定位技术和体系，客户挖掘技术和体系，个性精准传播的技术和体系，个性化的服务体系等等。简单的来说，精准营销就是通过现代信息技术手段实现的个营销活动，通过市场定量分析的量，个性化沟通技术等实现企业对效益最大化的追求，目前它是整体营销中的一个手段，也会扮演一个重要的角色。

　　为什么我们说武汉房地产将走入精准营销时代呢?这点是根据市场形势的变化，已经由卖方市场转入买方市场，第二是营销费用的控制。营销低成本已经进入一个状况，第三网络技术也可以日渐成熟。

　　这个武汉万科房产公司的一些资料。在客户定位方面，可以看到在七大体系里面，万科在产品上做了很大的研究。经过我们和万科的沟通，他们也认为也在自觉不自觉中进入一个精准营销之中。

　　有了这么一个变化，我们亿房是怎么面对的呢?亿房网将努力成为新时代下的网络平台。经过9年的经营和积累，已经成为武汉市本土人气最旺的垂直门户网站。我们有接近50万注册用户会员，日均20万独立IP的访问量，首页110万次日点击率和近1000个业主论坛。

　　(PPT展示)这个是我们随机抽查的一个调查。根据电话号码和数据我们初步认定它的是有效的。这个调查包括居住区域、年龄层次、性别比率、文化程度等。

　　第一个是我们的资源，第二个是我们的一些活动，我们经常开展互动活动是亿房网吸引网友和为客户提供精准营销服务得手段之一。我们主办了有：“千人网友见面会”，“四季房展”在西北湖，还有“看房直通车”这是通过江城觅房团来展开的。

　　(PPT展示)这个是我们开展活动的照片，我们亿房觅房团看房统计已经有一些数据了，最后一站是金银湖片区。金银湖是在上周四召集的，目前报名人数已经超过100了。