开发商的死撑VS购房者的冷漠 谁将赢得这场持久战？

销控上大做文章 变味的销控表将失信于市场

武汉楼市争搭地铁“便车” 沿线商圈急剧升温

楼市现“小户型热” 专家称未必船小好掉头

全市搜捕购房“霸王”合同

　　还有一个是为客户提供基于网络方面的精准营销策划服务。我们做了一些策划服务。一个是为金地集团武汉公司策划“123青春置业计划”二是为南国置业soho项目提供全程网络营销策划服务，每个月我们和它的开发商和代理商对置业进行了一个调整。三是为长源地产新华西美林公馆项目策划了线上线下资源相结合的“创意百人游”和“夜宴”的活动等等。

　　(PPT展示)这个图片是对我们策划的一个报道。这个是南国soho项目总统计页面图式。总体来说，我们亿房针对精准营销的七大体系，在不断的努力，不断的提高自己。总的来说，我们亿房网已经具备了精准营销的基础，为符合市场的发展，将在多方面改进。通过各种形式加强潜在购房者数据库的扩充与细分。联动多类网络渠道，提高传播精准性。在网络说，除了亿房以外，我们还会和其他的媒体互动，比如说电视媒体之类的。

　　增强客户的了解，提供个性化基于网络的营销策划、评估，提升最终为客户带来的效果。

　　这个是我们近期活动的介绍，在6月14日和15日，“保利心语”专场团购。在6月22日，有一个“金银湖觅房”活动，一个小户型觅房团活动，在7月会有一个部分品牌地产团购月活动，目前已经有万科、保利等的支持和肯定。在9月和10月会开展一个“婚纱摄影基地”的活动。

　　这个是我给大家展示的内容。谢谢大家。

　　主持人：其实大家做这行和我们都会推动行业的配合和发展，我想真正的发展还是在于各位对市场的研究，我们只是根据客户的需求和网友的需要来进行的。希望在座的可以介绍一下你们销售的经验等等。

　　沿海赛洛城 倪经理

　　沿海赛洛城：我们是一个代理商，去年6月份接手的，赛洛城做为一个大的盘子，在之前做了很多宣传。在开盘时，我们当天成交的300多套，像小的活动非常多，因为毕竟沿海是一个上市公司。在5月28日，我们和搜狐开展了一个奥运的活动，主要宣传产品的推广度。现在整个市场的情况都不是很好，所以我们还没有整个参与到网络这块来。

　　比较细的就很多了，我们可能会搞一些运动会和会所体验周来进行宣传。毕竟现在淘汰的比率相当的高，所以我们也在做精准的营销。

　　邹雍：万科的在今天下午有一个营销的大会，刚才大家也看到了，它们的营销主管来和大家进行交流。他们也和我们谈过了，我们可以相互的交流。毕竟一个项目在一个地区不是一天两天的。

　　泰跃金河：我们这个盘子可能和有的一些不一样，主要是以节能为主，在客户里面，机关的比较多一些，对外的做的不是很多。我们对周边的楼盘也有一个调查，万科也好，赛洛城也好，都是各有各的优势。

　　金山银湖湾：沿海赛洛城的一些活动相当大，在整个片区的力度非常大，在去年市场非常疯狂的时候，很多人都没有理智的去看，所以房价的升高他们也起了一些很大的作用，再就是开发商的宣传也是，比如媒体广告啊，宣传单页之类的。在之前的宣传非常单一，只是针对面，而没有针对点。而现在的精准营销，就是针对点，而不是面了。我觉得沿海赛洛城有很多宣传面都是浪费的。比如说报纸广告，它的时效性也就是一天两天的。我觉得亿房网针对这个精准营销的研究是非常对的。目前市场上的情况很不好，销售是雪上加霜，所以有很多开发商不再做很多的宣传广告的。而开发商是希望把整个片区都炒作起来，让其他的片区也可以到我们这个片区来买房子。比如说万科的高尔夫，价格是8000多、9000多，它针对的人群可能对武汉市而言就是20%的群体，对一些低收入的来说，是不会考虑的。

　　我刚才说的是金银湖的楼盘，我们还有一个楼盘在徐东。我们珠江这个集团非常正规。现在有很多开发商虽然取得了预售证，但会相应的考虑延长认筹的时间。我们那的房子一期业主的口碑非常好，开盘的时候卖了100多套房子。在广告媒体上我们也提供了一些数据。我们那块，比如说武钢之类的潜在客户群体，我们的300多套房子也足以维持现在这个市场的情况。

　　我觉得在营销的方面来说，网络营销也只能做一个营销的部分，虽然是一个很小的方面，但是由于网络的普及率很高，所以也不容忽视。发展精准营销这块，我觉得在网络上提还是有点过早。