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主持人:大家好，今天有请的是金丰易居的朱总
朱总：大家好，我们是第一次参加武汉市的房交会。
主持人:您介绍一些金丰易居。
朱总：我们在武汉发展也才2年半的时间，武汉市的客户对我们也没有多少的了解，我们是来自于上海，是上海最大的房地产营销代理和中介服务的供应商，我们在全国20个城市都有自己的子公司，武汉是其中第一，去年我们在全国的销售总额是148亿人民币。今年在武汉总共推出了9个楼盘，销售金额在20亿左右，我们公司主要是做房地产的流通房屋，包括两个部分：一个是营销代理，是做一手房；另外一部分是二手房，就是中介服务这一块，目前我们在上海有206家连锁店，位居上海第一。在武汉的二手房还没有开始，我们看到市场的潜力非常大，2003年时整个武汉的房产均价是3000块钱不到，现在2004年武汉的房价涨幅每年超过10％以上，据最近的资料今年房地产均价武汉超过了3300块钱，我们对武汉的城市是非常看好，在2004年我们成立了子公司，在2005年上半年我们以武汉为核心成立了华中区域的第一总部，华中区域的总部就是在武汉，所以我们觉得武汉的市场是非常大。
主持人:很多人都不了解你们金丰易居楼盘，你们代理方面有哪些的优势呢？
朱总：我们来武汉也是很巧，是从一个项目开始，从2003年开盘时创造了武汉很多项目的秘鲁，在整个武汉的知名度到今天为止还是非常高的，我们公司到武汉以后发现武汉的代理行业的水平是参差不齐。很少有规模很大的代理公司，武汉本土的代理商实力是非常弱，我们来了以后，我们的角度来讲，我们来武汉就是做武汉行业的领导者，从我们投入的精力，从我们的实力在武汉都是首屈一指的，我们是第一个地理、信息、产品系统最好的。另外我们在武汉设置了目前国内最大的房地产购房者俱乐部—易居会，目前在全国20个城市都有自己的分会，我们的会员已经超过了20万，目前我们在武汉的会员人数已经超过了2万人；第三个我们楼宇的现场全部是电脑操作，很多武汉的同行在我们这里参观，觉得我们这里像一个网吧。我们推出最昂贵的是锦江国际城，有2500万平方米，每个销售员都是用手提电脑进行现场销售，这个在武汉是前所未有的，我们既然来到了武汉，看好这个城市，我们的目标是做武汉房地产营销代理的领导者，很多的同行就问我们一个问题，你们来了我们怎么办？我们还有没有活路？我们到武汉的口号是“海纳百川，合作共赢”每一个代理公司都有自己的特点和专长。一个城市里面拥有综合实力（排名前三位的代理公司）不会很多，资本规模、人才结构都是不一样，如果你们要成为一个跨行业和跨区域在全国发展的代理公司，付出的成本就会很高。很多代理公司都是走一个专业化的道路，如果你前期房地产规划设计或售后服务做得好，我们也会跟你们合作，很多公司都会选择一条专业化发展的道路，因为我们自己认为武汉代理行业的起步是非常低，和上海的距离至少是5—8年的差距，我们来到武汉就是要把这个差距缩小，给武汉的代理行业一个新的发展机会，从专业化、细分化、高速人才的集中度考虑，我们公司是从整个的角度来考虑，和大家一起合作，把武汉的代理行业推向一个新的发展阶段这才是我们的愿望。
主持人:本着合作共赢的目标！你们和开发商有什么样的服务关系呢？
朱总：我们有一个理念，不管开商的大小，只要这个房子是武汉市民所喜欢的我们有愿意为他们服务，我们的开发商有万科、也有很小的本土开发商。锦江国际城就是我们在武汉的第一个项目，他们第一次做房地产也是找我们合作，开发商的大小不重要，关键是产品是不是这个市场所需要的，它的市场是不是武汉市民需要的，我们代理的有高端的产品、低端的产品，房地产市场消费的需求是多样性的，我们是一个全面的代理，从小户型到高档别墅都有代理。
主持人:请问在营销方面你们有哪些的优势和理念？
朱总：我们最大的优势是在全国跨地域发展的公司，我们可以把中国从南到北、从东到西的文化淋漓尽致表现出来，因为武汉是一个中部地区，是一个不南不北的城市，应该有一个文化的包容在里面；第二个优势，我们有一个强大的客户服务网络，很多的客户都是跟着我们在全国打拼、投资，这些客户住房的目的很明确，不需要通过广告就可以找到你的需要的服务；第三个我们的产品设计、前期的规划，供应的上海研发资源、吸取了很多城市的经验教训，我们知道武汉市民需要什么样的房子，广告和包装只能是增长附加值不能代替产品，如果产品是好的，我相信这个产品是很好推广的。
主持人:还是一个服务理念，这是一个值得把握的。现在推广方式有很多，网络只是一种比较流行的方式。你怎样看待呢？
朱总：我们公司在97年就有自己的公司，我们的网站名字跟你们是一样的，我们叫做一房网，我们的全程叫做第一房产网，跟你们有点类似，作为武汉来讲你们叫做亿房网，我知道是武汉目前当地最大的房产门户网站，在网络上将主导未来的房地产市场，现在网络的速度是逐步在增长，各种的信息在网络上传播非常快，但是网络的发展必须和服务的实力相结合，光有网络也是不行的，只是了解信息的渠道，一个网站真正办起来必须和实体部位相结合。这才是未来的房地产发展方向。
主持人:您谈一下对秋交会的感受。
朱总：我觉得秋交会整个的规模和组织都不错，觉得武汉市民对房产的形势还是非常喜欢，但是我有一个建议，代表广大市民，以后能不能不收门票，我们在全国20个城市都参加房产会，武汉是唯一的向老百姓收门票的房交会，我建议明年的房交会能不能不收门票，让更多的市民来领略武汉楼盘的风采。谢谢大家！
主持人:我们将把您的建议带给组委会，谢谢您今天作客亿房网，谢谢！
主持人:本场直播到此结束谢谢! |
