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主持人:大家好，这里是新闻会客厅，今天是来自招商银行的赵先生，您跟大家打个招呼。
赵先生：大家好，我是招商银行的。
主持人:老百姓对贷款都非常感兴趣，因为贷款90％都是靠贷款才能够卖到，贷款需要哪些手续呢？
赵先生：先需要把房子看好，把相关的购房合同、首付款的复印件、收入证明、相关的资料等等集中在一起，银行会在很短的时间内进行审批，审批结果通过以后就会通知相关的开发商去看合同的备案和抵押手续，一般银行取得了抵押的推荐单就可以了，说起来是很简单的。一般的情况下银行和开发商签有按揭协议下，到2—3个工作日内审批完毕，这个取决于开发商的合同备案时间，因为备案之前是不能办抵押的，银行一旦拿到的备案合同以后，也会在两个工作日之内放款，可以很简单的叠加。
主持人:如果我们和一个开发商一起买房，他已经指定了银行，那我们怎么办。
赵先生：现在招商银行有两种模式：一个是批发性贷款，就是银行和开发商签协议了，也就是说如果开发商指定了银行办也可以，如果没有签协议，您可以把开发商项目的五证，开发商的营业执照复印件等等拿给我们，我们做一个很简单的审批，整个的流程是一样；如果是零售的话，这个开发商还没有跟我们签协议，我们只能拿到期房抵押之后。
主持人:现在的贷款很活跃，现在的二手房贷款需要什么样的条件？
赵先生：我们招商银行二手房贷款从2003年开始，真正做大也是04年的11月份开始，到今年的9月份为止，二手房的累计量已经超过了2亿元，从今年1月份到9月份，二手房的招商量已经超过了2亿元，招商银行的二手房在银行系统里还是有一个品牌的，二手房对招商银行来说，首先如果是一个房子我们是15内之内还款，原则是要求有物业；对于借款人来讲一手房可以最高贷到八成（30年），贷款年限是按照二手房已经使用的年限加上贷款的年限不能超过30年，而且不能超过土地证的土地使用年限，对于贷款人的要求基本上是和一手房一样的，对于贷款人本身的还款能力和工作单位的要求和一手房并没有太大区别。
主持人:现在随着国家的宏观调控加速，现在有很多人商贷转向公积金贷款，可以谈谈吗？
赵先生：这是武汉市住房管理中心今年新推出的项目，但是由于涉及的手续和费用比较高，现在受一些影响，但是可以跟大家说，招商银行是可以办理商业住房转公积金贷款，我们是具有这样的资格。首先我个人认为，从银行方面来说，要求客户买房开始是不得以而为之，因为银行的住房贷款里头有明文规定要买保险，有一些程序已经取消了保险，但是在武汉是还没有取消的，至于说保险公司会给银行一定的保险返点，但是我可以跟大家说，肯定没有达到有四成那么高的比例；第二点招商银行会在不定期做一些活动，将自己的保险返点回馈给最终贷款人，来让他们享受优势，现在90％的保险返点银行还没有拿到，大家千万不要误会，银行在这一方面，银行和开发商银行还是处于弱势，其他的话我不是太好讲。
主持人:有很多人想知道招商在贷款方面有那些优势？
赵先生：从业务品种方面，从办理的流程方面，现在就是一手房、二手房，招商银行有附加的，比如说装修、商业网点贷款一系列，但是每一个银行的办理流程是一样的，实际上我觉得招商银行最大的优势是在服务上面，招商银行的服务对于个人产品的服务是一个品牌，我们会以我们最优质的服务和最快捷的效率为客户和开发商服务。第二点招商银行我们正在研究一些针对市场上出现团购的新品种（在这里不便透露）估计在年内给大家一个惊喜，肯定会让大家享受最好的服务。
主持人:前段时间不断加息，招商银行的还款违约金有没有什么政策？
赵先生：现在的利率经过两次调息，利率也高了，而且今年3月18日之前，按揭客户的最后一次调息应该是在明年的1月1日今年的四季度才有一次提前还款的高峰期，所有的银行对于提前还款都是头疼的，银行已经为客户准备好的资金，因为是需要筹资的，银行已经为自己的筹资和贷款付出了成本，如果客户贷1、20年，银行已经做出了1、20年的筹资成本，把资金做安排，如果客户需要提前还款对银行是一个很大的损失，我们招商银行目前对提前还款是在贷款一年内，原则上是不能提前还款，如果提前还款是需要收一定的违约金，如果贷款超过一年以上，你可以随时还款，招商银行是不收取违约金的，招商银行的还款是非常方便，只要到我们相应的贷款网点，找消费信贷的经办人，填一个还款的申请书，把足额的款项还齐，我们会在一定的时期内做好，而且是不限次数和金额。提前还款是可以减少一定的支出，但是现在的贷款利率本来就不高，如果大家需要有一个更好的投资渠道的话，银行的贷款成本还是比较低的。这次银行政策出台对中国的房地产有一个很大的打击，武汉以后的房价也是一个稳步上升的趋势，应该是不会下跌的。武汉市现在的房价整体来说还是处于健康向上的趋势。如果取消了预售按揭，就是限制了开发商的资金流转，一个就是建筑商品垫资，其中预售的50％以上是从按揭来的，把预售按揭取消了会导致开发商对开发的项目有一些局限，特别是中小开发商，这个对整个的房产市场都是很沉重的打击，我个人认为预售制度也是一个很合理的制度，首先多层房产封顶才能预售等等，这从很大的程度上防止了开发商的浪费风险，所以我觉得武汉市政府开发的主管部门对这个工作已经管理得比较规范，银行没有必要去添加一把火，这个是我个人的观点。
主持人:您认为银行会不会再次加息呢？
赵先生：这就不是我这个层面能够知道的，国家正在制定宏观调控就是吸收软着陆，不要出现通货膨胀，如果整个的投资规模还下降不了，我觉得也不排出再次调息的可能。
主持人:武汉的对这方面是非常重视的，给了10％的空间，武汉应该是最低的房价利率。
赵先生：普通住宅都是下浮10％，一方面也是对武汉市房地产的判断，在目前可以预见的短期之内2—4年之内武汉市的房地产肯定是稳定上升的趋势；第二点也是处于同业竞争的需要，其他的银行都降，我们不降也不行。对银行来说住房按揭贷款是一个风险低、收益高、年款效率大的贷款。我们面对的是千家万户，能够买房子和贷款的客户都是我们的优质客户，都可以发展成为我们的储蓄客户，招商银行对这一方面都有一系列的服务，从个贷方面有短信提醒、相关的楼盘推介服务等等；从理财方面有金融产品、理财产品等等的服务；我们免税的是按揭客户，有一卡通金卡。我们现在是对按揭客户发一卡通金卡，把这个视同为我们的便利客户，是可以免异地手续费，这个是不收年费的，其他客户没有达到5万的标准是要收取年费的，我们之所以要发展个贷也是出于综合项目的考虑，招商银行从去年把零售业务所谓所有业务的重中之重，要做战略转型，其他个贷业务又作为零售业务的重中之重，所以我们这一方面是我们的重中之重的重中之重。我们会在一切方面为广大的客户服务，为开发商服务，所以我也很欢迎大家对招商银行的服务如果有任何的意见和建议都可以拨打我们的85490029（我的办公室电话）来咨询和投诉。我们跟亿房网合作已经从前年开始洽谈了，并且在去年做过8次的看房直通车等活动，当时在武汉市的房价市场可以说是掀起了很好的小高潮，为什么今年没有搞这个活动，我觉得主要的原因还是国家连续不断在出台国家的宏观调控政策，我们双方当时都会对房价市场产生迷盲，而且客户在观望，如果我们再一厢情愿做我们的活动，我们可能就没有人气，所以我们双方的合作在一段时间有放缓，至少亿房网是华中地区最大的专业房地产网站，我们招商银行目前退出了全球唯一一个自己的房地产网站，我们希望在网站上的合作方面，更多为广大的购房客户开展零售式的住房按揭贷款；直客式的二手房贷款来发挥我们双方的力量，我希望所有的客户都直接来找银行贷款，减少一些中间费用，所有的二手房交易客户直接见面，可以减少中介费用，也可以减少中间被欺诈的成本，毕竟也有一些不规范的事件。
主持人:谢谢您的光临！我们以后也将保持联系！
主持人:本次直播到此结束谢谢! |
