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主持人:今天荣幸有请巢NEST老总，请问你们在广告中的1％是怎么定位的？
巢NEST：不同于99％，我觉得人做人应该是谦虚一点好，这1％就是谦虚一点。
主持人:巢NEST的名字猛的一听就觉得怪异，请问这个广告的怪异是为了吸引眼球还是为了创意呢？
主持人:巢NEST（11：01）：太阳是为了自身的燃烧，并不是说一定要捕捉到万物，我就觉得我们起这个名字没有一点点想追求另类、刺激之类的，我们当时做这个项目就是想给大家做一个“家”，什么东西能够代表“家”呢，中华民族做第一个房子的人称之为“巢”，“巢”代表的是客户的追求，不仅仅是钢筋水泥，这个房子是有情感、有爱的，能够适合他和家人在这里持续居住的家。
主持人:巢NEST是非常注重细节方面的特点，请问这样的设计理念您是如何形成的，灵感来自何处呢？
巢NEST：让我们换一个话题好不好，您所问的问题，我下面说的都会表达出来，首先我们要回顾一下中国的房地产走的时间并不长，也就是一、二十年，在这个时间里，这个概念、那个包装层出不穷，大家都是想用什么样的概念包装、用什么样的手段来营销，但是很少考虑房子本身需要什么样的东西，老百姓买的并不是你的概念和包装，买的是你的房子，三年前我们决定做一个地产公司，我们应该注重产品，房地产将来一定会从营销时代进入产品时代。实际上今年已经证明了这一点，再好的包装、再好的噱头老百姓都不买账，主要是要看我卖的东西怎么样，在这个基础之上我们形成了在地产开发的基本原则，这个基本原则我今天只谈一个，这个原则就是做地产要有理念，不能炒概念。我还想阐述我们公司做地产的理念，这个理念代表的是追求、目标；概念是可以随便找一个名字、找一个噱头来包装、炒作，炒作的是美梦，消费者买了之后是恶梦，这种例子是数不胜数，在这个基础之上我们公司做地产应该有三个理念，这三个理念我觉得是在地产行业别人做得差一些：第一个是厚待地产、善待顾客、善待房子，现在的小户型也要20、30万，大的房子有几百万，任何一个消费者花这样的资金买你的东西，假如说你提供的产品不是物有所值，我觉得真的是对不起大家，一定要厚道，善待房子和顾客
主持人:您的人生经历是相当传奇的，您的个人经历是不是会影响到您在建筑风格上的改变呢？
巢NEST：我的个人经历不会，但是我的知识会影响。
主持人:我们亿房网上有这样一个概念，盘龙城会成为将来的一个阵，现在的盘龙城并没有像网上吹嘘那么好，从您个人认为，如果把巢NEST放在盘龙城有什么样的理由
巢NEST：我在2003年拿了三块地，后来我把金银湖的地变成了工业项目，其他的两个地产项目都放弃了，每一个人有不同的理解，我觉得对于一个地区、某一个行业、某一个趋势性的把握，一定要提前几年有清醒地认识，我们不好强迫别人怎么样，但是未来的发展理念，盘龙城是不可限量的。在全世界、全国没有一个机场旁的板块没有发展起来的，现在整个的大汉口、西、南都没有地方发展了，盘龙城这样的板块能不发展起来吗？谁先认识谁就受益。
主持人:现在国家出了很多的政策，在武汉开发商做楼盘的很多，巢NEST是比较注重品质方面的限制，有网友这样问，巢NEST的楼盘是经典的，但是盘龙城交通是制约着发展的瓶颈，巢NEST又处在盘龙城相当好的位置，请问这样的定位对巢NEST的销售有没有什么样的影响？
巢NEST：目前的市场供应量只有这么大，目前的价格（整个盘龙城）都是比较低的，即使是要去也不会超过半个小时，中环现在在修，只是等中环修好了对接，将来有四条路、三座桥通盘龙城，最近就是十分重、远的可能也有半个小时，但是这个时间对于在市内的去任何一个地方也不止这个距离，在这个距离之下，等道路都通了之后那个时候会是一个什么样的价格呢，到时候买房子都买不到？
主持人:建筑是凝固的理念，巢NEST在做建筑的同时你们定位的消费者群体是在哪一个方面，您为哪些人在建筑巢NEST呢？
巢NEST：我们的产品今年销售得比较好，我认为虽然单价比别人高15％左右，主要是因为我们的定位准确，比方说前几年我考察市场（甚至在全国都感觉到）都是在5、60万到100万的区间里头有很大的消费群体，100万左右买房子的人很多，但是这个里头没有好产品，我们当时定位价格区间在这个里头，但是要做出真正的好东西来，用我们的品质打动了消费者；第二个我们的定位准确是给热爱生活，中等偏高收入的人所提供。他们追求生活是需要有品质的，拿着钱这么几年晃来晃去没有找到一个自己的居住地，就像一个小伙子好多人没有发现自己的心上人一看到当然是立马去追了，呵呵！
巢NEST：我们谈的要有理念，就是做大地产的理念；第二个是需要有艺术地产的理念，建筑是一门艺术，我不希望我们做起来的房子在几年之内被淘汰，我们请了很多人们都认为和这个行业不相关的人，生物学家、色彩专家、画家来参与我们项目的设计、创作，因为我们做出来的东西不管是理念，很多方面都像一个艺术品，这就是艺术地产的概念。
巢NEST：第三个做地产一定要有一个社会责任感，你把这个房子做好一些，多花一点钱成本高一点不是浪费，最大的浪费是这个产品刚刚做起来就被淘汰了，你浪费了土地、周边的资源等等，都是浪费的。比如说我举例，房子和所有商品不同之处有两个地方，第一任何一件商品买回去之后都有办法来保养，衣服可以放在衣柜里，汽车可以放在车库里，唯独房子是没有办法来保养的，不可能说我买这个房子我为了保养在房子的外面再加上一个房子，这是不可能的。这种特殊性决定了房子必须要为你的家人遮风挡雨。我们的理念就是要有一点社会感和艺术责任感，在尽可能用当代最好的技术和材料来做房子，使别人买了房子之后，10年、20年、30年之后都能够可持续的居住，这就是我们的追求！
主持人:巢NEST对整个的楼盘以及老总的营销观念，以及建筑市场都有一个全面的了解，非常感谢巢NEST能够在百忙之中来到我们的现场，谢谢！ |
