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主持人:大家好，今天的嘉宾是来自闽东中天国际城的王总和他的投资顾问侯总监。我想请问一下王总，谈一下闽东中天国际城的投资项目好吗？
王总：在全国我们认为我们投资的是武汉最佳的投资地段，我们是想把这个项目打造得最前沿，这个项目的地位是比较高，这个项目总的建筑面积是16万平方米，目前我们想把这个做成一个既有商业氛围又有文化品位，和国际大都市接轨的业态区。我们定位成是“巴黎风情”，整个的购物、休闲、娱乐都是跟大都市接轨的。这个整个项目的定位是比较高的，另外有一个最重要的问题，我们中天国际城既是商业中心又是旅游中心，又有文化底蕴。像我们的古琴台、龟山、归元寺，以旅游为中心，又和汉口、武昌交汇点。我们定位高了，未来的发展是一个起点，力求把商业地产做好。这是我们初始定位。我们的住宅高度是100米，这个项目可以看周边所有的景观。未来周边起点，让我们来起这个头，形成一个汉阳的商业圈，现在大家认为汉阳的经济条件比较差，再过5年、10年汉阳又一个大的增长，我们这个项目的定位是对未来汉阳的发展很看好，我希望我们这个项目整个打造过程能够让汉阳未来的发展向一个高层次攀登。请侯总监来介绍一下。
主持人:闽东中天国际已经发展了很多年，因为武汉的某些增长环境也做过一些调整，我想请侯总监介绍你们的调整在企业战略和市场定位上的想法，谢谢！
侯总监：非常感谢有这样的机会能和大家交流，刚才王总也讲了很多，我觉得讲得非常好，而且能够把握到武汉未来商业格局的演变，这个是非常重要的。作为2005年中国商业地产的运营商，武汉历史上是九省通衢，曾经成为中国第四大城市，但是现在我觉得武汉落后了，武汉人对自己有一个说法，我们既不是中部的发达地区，也不是西部大开发地区，我们是不东不西、不是东西，这是一个很可笑的事情，实际上我觉得这么多年以来，武汉一直没有抓住一个很好的机会来提升整个城市商业理念。我做商业地产对武汉也是关注了很长时间，武汉的商业可以说是外来的企业也做落后了，我们觉得武汉市场是封闭的，基本上形成了以武广独到的格局，这是我们原来对武汉商业的基本认识，但是现在武汉的城市这两年发展非常快，商业格局也在迅速演变，实际上从未来来看，武汉迎来了商业格局全面洗牌、全面革新的阶段，原来我们当地企业一统天下的格局已经不存在了，武汉要随着城市的发展、新区的设立，武汉原来的格局将被多方取代，通过2个月我们对武汉市场的基本判断，我们得出这样的结论，整个武汉未来的商业空间已经不多了，而钟家村这一块我们称之为武汉商业最后一块高地，谁能够占据这个谁就能够占据一个非常好的制高点。从地理位置而言我们闽东中天国际城的项目是得天独厚的，同时我们来看一看开发商的思路，开发商在开发闽东国际城的项目时大大超越了国内很多的地产开发商，我们看到了从北到南太多了商业地产失败的案例，原因就是在于地产开发商不能了解商业地产的运作规律，商业地产的运作规律在于以终为始，后期的运营管理决定了前期的物业形态，在这一点上我觉得闽东中天国际城的王总他们的思路是非常清晰的。我们很多人不了解什么是住宅地产？什么是商业地产？住宅地产是一个终端产品，开发地产开发完了以后只是进入市场的第一步，还有运营、管理，如果我们开发商业地产不能够符合未来的运营管理，一定会给开商带来巨大的损失，这一点是商业地产非常重要的规律，我觉得闽东中天国际城的管理人是意识是超前的。我们看到了今天的闽东中天国际城不管是物业的建筑形态还是整个的商业定位都大大超越了武汉现有的商业项目，因为本身我们的物业是量身定做的，对于商业物业的建筑结构从住宅、国内的物业设施、空调、墙面、消防安防都有独立的要求，如果我们不知道这些，直接把物业盖起来以后不能够完全符合市场的要求，第一方面导致了物业的投资失败；第二个导致了投资者的投资失败，将会变成一个死盘子，我们这个项目能够请到专业的机构为我们服务，能够对我们的项目进行量身打造，我们从物业上不会落下陷井，我们现在看到了今天的闽东中天国际城的定位也有几大优势：第一个这个项目是我们武汉最高的一块商业高地，实际上中天不管是现有武汉的零售商业地头还是国际上的开发商企业、还是省外的品牌都在拼命想进驻，我们现在是胸有成竹。大家看到了这个风水宝地，如果拿不到有可能导致武汉商业战略的失败，我觉得首先我们在地理位置上是优秀的。我们的开发商战略超前的目光能够对未来的物业有很清晰的认识。同时项目定位是一个购物中心，购物中心是未来市场发展的方向，在美国购物中心的销售额已经占据了市场份额的50％。在购物中心当中不单是购物，可以体验消费，因为人的消费心态不是购物形态，他们希望在里面能够品位其中的过程，能够得到一个超前的服务，这一点在闽东中天国际城有独到的发挥。我们的定位是一站式的购物中心，能够向消费者提供全方位的服务，这个里面我们有现代化的商业中心，能够提供生活服务的大卖场、高端定位的精品店，我们真正能够打造一个属于未来的武汉市民心目中的购物中心，我想这样的定位已经把握住了武汉未来的发展方向，我们看到武广的成功很大程度上是摆脱了原来大百货的模式，把餐饮娱乐都加进来了，我们闽东国际城会做得更符合未来武汉市民的需求。我觉得这个项目到现在来讲应该是武汉市为数不多，能够代表未来商业发展方向，能够在未来竞争格局当中占有重要一席之地的项目。同时我觉得武汉的商业地产刚刚起步，也就是说武汉的商业演变刚刚开始，武汉原来感觉很多竞争，实际上武汉没有太多的竞争，武汉的竞争除了当地企业、除了塞特、万客龙……没有做好，武汉没有形成一个竞争格局，现在武汉的商场离消费者需求的还差得很远，与武汉未来定位而言，现在武汉的商业地产刚刚起步，我们的武汉商业竞争也是刚刚起步，而我觉得从闽东国际商业城开始可能将会引发武汉未来商业格局的大演变，武汉闽东中天国际城带来了太多的思考，这些是我们自己深刻的见解。谢谢王总给我们提供这么好的机会，同时也感谢亿房网给了我们这么好的机会，谢谢！
主持人:您好，王总，我想自今年以来国家除了一系列的政策，都是针对住宅市场，对于商业市场没有制约政策，而且有激励政策，您觉得国家是不是正在鼓励商业地产的发展，还有闽东中天国际城是不是主要看中了汉阳的消费潜力，您对汉阳的发展有什么样的展望呢？
王总：我们房地产公司是国有控股公司，我们的城信是国有企业必须预备的，包括社会责任感，实力也是摆在大家眼前的。我们在这个项目整个开发上，为什么说我们不受房地产的影响呢？本身整个的项目都有一套模式，我们在打造汉阳的价值，我们来启动这个项目是给钟家村带来了优势。汉阳要改变在武汉的形象，是有很多的优势的，钟家村作为汉阳的商业中心，应该要站得更高，目前在我们的招商过程中有很多商业公司对这一块也寄予了厚望。谁占据了钟家村谁就控制以后的汉阳市场，包括很多国内的商业公司、国际的商业公司都是对这个非常看好。在整个宏观调控之下，对我们闽东中天国际城绝对没有影响，我们认为未来的房地产大洗牌，是需要有一定的实力和基础的。我们有社会责任感、我们有诚信、我们有更高的追求，所以我对我们有非常大的信心。
主持人:听了王总和侯总监的介绍，我想广大的投资者已经吃了一颗定心丸，感谢王总和侯总监的到场，谢谢！ |
