请大家记住2018年11月8日这一天。
一个偏居阳逻的楼盘——红星天铂,不经意间,开创武汉楼市历史——
房子买贵了,是可以退的!
由于精装改毛坯销售,老业主心情犹如日了狗。
于是强力维权。
按常规操作,面对聚集在售楼部的业主,开发商先表达完全理解对方心情的态度,然后果断报警把业主拖走。
但红星天铂,没走寻常路。
开发商给出解决方案——原1、2期购买精装房业务,退还装修费用!
进了开发商口袋的钱,居然还能拿回来?
红星天铂的退钱行为,确实很出风头。
首开武汉楼市“买房保价”先河。
01
红星天铂,并不是武汉第一个“精装改毛坯”的楼盘。
其他同类楼盘,在扒掉精装之后,或明或暗都“安抚”过老业主。
但红星天铂的耿直是,他把每一步操作,都毫无保留公开到自己官方微信上。
我们先回顾下整个事件。
红星天铂,一度是阳逻板块标杆项目。
主要是因为价格。
今年8月,项目首次拿预售证,毛坯备案价7700元,再加装修2000元,整体均价9700元。其中,相当比例房源单价已过万。
天铂两公里以内,有当代满庭春MOMA、绿城桃李春风、泊湖天下、保利圆梦城、德雅国际城、华发阳逻金茂逸墅等项目。
板块神盘桃李春风一直卖毛坯,最新价格7200元;泊湖天下最近一次开盘,含装修为8300元;德雅国际城港澳湾毛坯均价6500元;华发之前一直喊着精装,最终也是卖毛坯,价格不过7000多块。
所以红星天铂的“鹤立鸡群”,是有基因的。
该盘首开去化良好,很快售罄。
然而好景不长,仅仅1个月后加推,去化开始困难,9月底再加推,卖得更加艰难。
开发商为求生,将前期未售罄的大户型,改毛坯销售。
11月7日晚,红星天铂通知客户,当晚毛坯销售,单价6500元/平起。
老业主立马不干了。
其实之前,老业主和开发商就针对装修在扯皮。
但开发商一直比较硬气。
在自己官微发了几次“严正声明”,表示一切按合同办事,意思是以前买了,就不能退。谁闹事要报警抓人。
仅仅2天后,11.5日,开发商就开始跟老业主协商。
然后出现11.7当天的维权事件。
闹了1天,开发商缴械投降,同意给老业主退装修款。
按一户退还20万估算,这个退款总金额,可能上千万。
02
为什么是阳逻?
因为有绿城神盘光环,阳逻一直非常火爆,甚至必须全款+茶水。
一度和武湖、中法新城并称武汉远城区“三驾马车”。
怎么这么快,泡沫就破灭?
按照开发商的如意算盘——
这个版块,利好比较明显,价格有上扬动力。
品牌开发商绿城先点第一把火,把市场注意力吸引过来。
这些低地价项目,都已经进入销售尾声。
然后一批3000多地价的高价项目顺势而出,大家手牵手把项目价格拉过万。
完美。
红星天铂就相信了。
他如约打响板块房价过万第一枪。
然后,计划中应该赶来支援的友军,他妈的一个都没出现。
不仅不出手相助,还在背后放起冷枪。
明明地价比自己还贵,华发居然卖起毛坯?
房价不过7000出头。
这完全是要戳红星上墙的节奏。
红星天铂比同板块项目,贵了2000~3000块。
对比地价更贵的华发楼盘,红星房价却反超接近3000块。华发规模只有12万方,红星却接近40万方。红星如果坚持不降价,恐怕在华发清盘之前,都动弹不得,站岗到天荒地老。
问题是现在需求在减弱,还能如此礼让对手吗?从资金链考虑,只能撕掉精装肉搏,以价换量。
不能说红星天铂误判形势,只能说形势变化太快。
阳逻板块此前唯一的品牌开发商项目,桃李春风购买难度极大。
作为汉口外溢板块,片区供应量一直不足,积累的大量需求一直得不到有效释放。
这些市场客观因素,成就红星天铂一期开盘去化。
但随着桃李春风新房源推出,消化一部分需求,再加上华发带着巨大的价格优势入市,击垮红星购买理由。
从时间点上看,华发售楼部开放时间+释放毛坯信息,与红星天铂加推比较吻合,彻底打掉市场对板块的高预期。
好在红星天铂规模足够大,后期还有往回找补的空间。
03
如果不出意外,武汉楼市将进入维权高发期。
且不说最终交房的装修维权,单单降价、精装改毛坯,都足够让一大批老业主,聚集售楼部申请“价格保护”,准备跟“无良”开发商来个鱼死网破。
降价维权是否合理?
这个看你站谁立场。
比如红星天铂这件事,很多业主声称,当初销售时,开发商存在隐瞒等违规行为。
既然存在销售欺诈,那么“撤销合同”是不是最合理解决方案?
最终装修部分退款,说明双方达成共识,“买贵能退”是业主们能接受,也愿意接受的处理方案。
于是有朋友调侃,投资就得买房,涨价挣钱,跌了还可以申请价格保护。
调侃归调侃,大部分开发商从业者,恐怕正在颤抖。
如今的开发商们,对于维权并不敏感。
但红星的做法,实际上让不能退,或者退不起钱的开发商,无比难受——跟还是不跟?
他们的压力是最大的。
开发商的玩法,开始向互联网巨头靠拢。
烧钱,逼死对手。
逼死竞品和对手占领市场制高点,还担心赚不到钱么?
当然房地产的集中度,远远不如外卖、打车领域。
但至少红星的老业主们,心理能感受到这个冬天的一丝暖意。
据红星天铂置业顾问透露,精装变毛坯后,一晚上卖掉160多套的房子,说明虽然退了钱、吐了利润,但成效显著。
所以啊,降价什么的,还是得趁早,抢头炮才有效果。
只是哥有点疑问,万一哪天这嘎二手房降价了,开发商还能怎么办?
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