买贵就退!这个阳逻楼盘,不经意开创武汉楼市历史

亿房网综合 2018-11-12 09:35
【摘要】
“降价维权是否合理?”

请大家记住2018年11月8日这一天。

一个偏居阳逻的楼盘——红星天铂,不经意间,开创武汉楼市历史——

房子买贵了,是可以退的!

由于精装改毛坯销售,老业主心情犹如日了狗。

于是强力维权。

按常规操作,面对聚集在售楼部的业主,开发商先表达完全理解对方心情的态度,然后果断报警把业主拖走。

但红星天铂,没走寻常路。

开发商给出解决方案——原1、2期购买精装房业务,退还装修费用!

进了开发商口袋的钱,居然还能拿回来?

红星天铂的退钱行为,确实很出风头。

首开武汉楼市“买房保价”先河。

01

红星天铂,并不是武汉第一个“精装改毛坯”的楼盘。

其他同类楼盘,在扒掉精装之后,或明或暗都“安抚”过老业主。

但红星天铂的耿直是,他把每一步操作,都毫无保留公开到自己官方微信上。

我们先回顾下整个事件。

红星天铂,一度是阳逻板块标杆项目。

主要是因为价格。

今年8月,项目首次拿预售证,毛坯备案价7700元,再加装修2000元,整体均价9700元。其中,相当比例房源单价已过万。

天铂两公里以内,有当代满庭春MOMA、绿城桃李春风泊湖天下保利圆梦城德雅国际城华发阳逻金茂逸墅等项目。

板块神盘桃李春风一直卖毛坯,最新价格7200元;泊湖天下最近一次开盘,含装修为8300元;德雅国际城港澳湾毛坯均价6500元;华发之前一直喊着精装,最终也是卖毛坯,价格不过7000多块。

所以红星天铂的“鹤立鸡群”,是有基因的。

该盘首开去化良好,很快售罄。

然而好景不长,仅仅1个月后加推,去化开始困难,9月底再加推,卖得更加艰难。

开发商为求生,将前期未售罄的大户型,改毛坯销售。

11月7日晚,红星天铂通知客户,当晚毛坯销售,单价6500元/平起。

老业主立马不干了。

其实之前,老业主和开发商就针对装修在扯皮。

但开发商一直比较硬气。

在自己官微发了几次“严正声明”,表示一切按合同办事,意思是以前买了,就不能退。谁闹事要报警抓人。

仅仅2天后,11.5日,开发商就开始跟老业主协商。

然后出现11.7当天的维权事件。

闹了1天,开发商缴械投降,同意给老业主退装修款。

按一户退还20万估算,这个退款总金额,可能上千万。

02

为什么是阳逻?

因为有绿城神盘光环,阳逻一直非常火爆,甚至必须全款+茶水。

一度和武湖、中法新城并称武汉远城区“三驾马车”。

怎么这么快,泡沫就破灭?

按照开发商的如意算盘——

这个版块,利好比较明显,价格有上扬动力。

品牌开发商绿城先点第一把火,把市场注意力吸引过来。

这些低地价项目,都已经进入销售尾声。

然后一批3000多地价的高价项目顺势而出,大家手牵手把项目价格拉过万。

完美。

红星天铂就相信了。

他如约打响板块房价过万第一枪。

然后,计划中应该赶来支援的友军,他妈的一个都没出现。

不仅不出手相助,还在背后放起冷枪。

明明地价比自己还贵,华发居然卖起毛坯?

房价不过7000出头。

这完全是要戳红星上墙的节奏。

红星天铂比同板块项目,贵了2000~3000块。

对比地价更贵的华发楼盘,红星房价却反超接近3000块。华发规模只有12万方,红星却接近40万方。红星如果坚持不降价,恐怕在华发清盘之前,都动弹不得,站岗到天荒地老。

问题是现在需求在减弱,还能如此礼让对手吗?从资金链考虑,只能撕掉精装肉搏,以价换量。

不能说红星天铂误判形势,只能说形势变化太快。

阳逻板块此前唯一的品牌开发商项目,桃李春风购买难度极大。

作为汉口外溢板块,片区供应量一直不足,积累的大量需求一直得不到有效释放。

这些市场客观因素,成就红星天铂一期开盘去化。

但随着桃李春风新房源推出,消化一部分需求,再加上华发带着巨大的价格优势入市,击垮红星购买理由。

从时间点上看,华发售楼部开放时间+释放毛坯信息,与红星天铂加推比较吻合,彻底打掉市场对板块的高预期。

好在红星天铂规模足够大,后期还有往回找补的空间。

03

如果不出意外,武汉楼市将进入维权高发期。

且不说最终交房的装修维权,单单降价、精装改毛坯,都足够让一大批老业主,聚集售楼部申请“价格保护”,准备跟“无良”开发商来个鱼死网破。

降价维权是否合理?

这个看你站谁立场。

比如红星天铂这件事,很多业主声称,当初销售时,开发商存在隐瞒等违规行为。

既然存在销售欺诈,那么“撤销合同”是不是最合理解决方案?

最终装修部分退款,说明双方达成共识,“买贵能退”是业主们能接受,也愿意接受的处理方案。

于是有朋友调侃,投资就得买房,涨价挣钱,跌了还可以申请价格保护。

调侃归调侃,大部分开发商从业者,恐怕正在颤抖。

如今的开发商们,对于维权并不敏感。

但红星的做法,实际上让不能退,或者退不起钱的开发商,无比难受——跟还是不跟?

他们的压力是最大的。

开发商的玩法,开始向互联网巨头靠拢。

烧钱,逼死对手。

逼死竞品和对手占领市场制高点,还担心赚不到钱么?

当然房地产的集中度,远远不如外卖、打车领域。

但至少红星的老业主们,心理能感受到这个冬天的一丝暖意。

据红星天铂置业顾问透露,精装变毛坯后,一晚上卖掉160多套的房子,说明虽然退了钱、吐了利润,但成效显著。

所以啊,降价什么的,还是得趁早,抢头炮才有效果。

只是哥有点疑问,万一哪天这嘎二手房降价了,开发商还能怎么办?

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红星天铂 (售完)
均价:21000 /㎡
联系电话:02788850000
新洲区柴泊大道与外环东路交汇处(新洲一中往东300米)
(责任编辑:周沫)

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红星天铂房源已全部售罄,项目由武汉星凯房地产开发有限公司开发,项目位于新洲区柴泊大道与阳光北路交汇处往东200米,感谢关注!添加小亿微信(NPC19990402),拉你进群了解更多购房信息。
红星天铂房源已全部售罄,项目由武汉星凯房地产开发有限公司开发,项目位于新洲区柴泊大道与阳光北路交汇处往东200米,更多详情请致电售楼部!感谢关注!添加小亿微信(NPC19990402),拉你进群了解更多购房信息。
红星天铂目前在售均价约12000元/㎡,在售建面约138-154㎡别墅产品,在售总价约185万元/套起。项目由武汉星凯房地产开发有限公司开发,物业公司:苏州红星品唯物业管理有限公司武汉分公司,项目位于新洲区柴泊大道与阳光北路交汇处往东200米,敬请关注!添加小亿微信(NPC19990402),拉你进群了解更多购房信息。
红星天铂目前别墅在售总价290万元/套起,均价约21000元/㎡,建面约138-154㎡。项目由武汉星凯房地产开发有限公司开发,物业公司:苏州红星品唯物业管理有限公司,武汉分公司项目位于新洲区柴泊大道与阳光北路交汇处往东200米,敬请关注!添加小亿微信(NPC19990402),拉你进群了解更多购房信息。
红星天铂目前在售建面约138-154㎡别墅产品,均价约21000元/㎡,290万元/套起。项目位于新洲区柴泊大道与阳光北路交汇处往东200米,敬请关注!添加小亿微信(NPC19990402),拉你进群了解更多购房信息。
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