近期万科有点烦，继“捐款门”之后，“降价门”又激起轩然大波。其实早在2005年上海楼市下调之后，万科、大华都曾抢先降价，而且都挺有噱头。当时万科启动一项“万科点亮生活”的行动，将在上海的3个楼盘打包促销;大华则是打着“17周年庆”的旗号，多盘同时优惠。

　　2005上半年至2006年上半年，上海楼市经历了一次一年左右的调整，可称之“暖冬”，地产巨头降价的影响力并不深远。然而，目前地产界面临的是“长冬”，悲观情绪正在开发商中蔓延，所以对于万科的全面降价，普通民众拍手称快，地产商忧心重重，政府密切关注，而在降幅较大的楼盘中，部分前期高价入市的业主则跳将出来，闹退房。

　　观察万科的降价路线图，战术非常清淅。笔者以前曾撰文分析过万科的商业模式，“跑量”是根本，有点像“国美”。所以，当面对市场调整时，宁可大幅度牺牲单个项目的利润率，也要力保成交量。王石早在去年下半年就提出“拐点论”，提醒员工准备“过冬”，先是在珠三角降价，继而在上海启动促销风潮，尤其是“元宵特卖会”，8小时回笼资金2.57亿;8月底悍然推出“8盘中秋促销活动”，同样收到良好效果。

　　前段时间，一份“松山湖会议讲话”在网上流传甚广，惊诧业界。虽然万科已出面澄清属于伪造，可其中关于大幅降价、抄低拿地等说法似乎也非全无道理。事实上，万科在长三角的降价潮已由上海的8个楼盘、杭州的4个楼盘，传递到南京的2个楼盘，整体折扣为10-15%，与2005年9月“万科点亮生活”中12-15%优惠幅度相近。

　　万科大范围发动“价格战”，使其它地产商如坐针毡，同时面对“长冬”的恐慌和资金压力下，部分地产大鳄已紧随万科之后，抡起价格“屠刀”。恒大地产谋图“十一”黄金周13个楼盘同时开盘，年内实现400余万平米销售目标，目前南京楼盘降价幅度高达三成。世茂地产也开始全国性的降价，其中南京楼盘打七五折，甚至引起政府的干预。在上海，大华重演2005年促销狂潮，部分楼盘降价三成左右。

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