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金宴,你惊艳到了谁?

羊锅说楼 2019-01-11 09:45
【摘要】
“今天,武汉豪宅,除了产品、地段,景观和自然风光,还能给豪客们怎样的“惊艳”?”

楼市圈层怎么玩?

各家有各家的招。

曾经写过保险的圈层营销《豪宅如何勾引“豪客”》,今天来说说金茂的豪宅圈层打开方式。

1

从前晚到昨天,金茂在武汉展开了它的“金宴”之旅。

全国22个城市的金茂“府系”业主总计300余位,云集武汉。

前晚,业主们登上“知音号”,夜游江城两江四岸,

昨天,凯悦酒店,听小野丽莎和樊钢,怡情又怡智。

年终答谢业主,开发商的传统套路,背后暗含的营销逻辑是传递口碑,以期“以旧带新”。

任何时候,任何产品,口碑总比广告要好得多,也有效得多,尤其是豪宅。

当下楼市中,你很难指望一个90后的萝莉去说服一个资产过百亿的“父辈”大叔来购买千万级的房子。

常见的情景是,萝莉哭着跟营销老大说,客户说得有道理,我们的房子好像真有问题咧。

以往,大客户都是由营销总来接待,这里的“大”,是指团购,整层,甚至整栋,或单套面积大、售卖金额高的。

如今,不论是“被豪宅”,还是因地价推高、配置增加,抑或是一线、新一线城市的核心地段的豪宅,层出不穷,遍地开花,指望一个营销总或几个“销冠”来完成集团下达的高不可及目标,几无可能。

22城300余位“金主”滴合家欢

2

圈层营销,古已有之,可如何找到金主?

克医院、克企业、克学校、克会所…

养生讲座、理财鸡汤、高尔夫比赛…

各种招数,应有尽有,

各种套路,你有我有。

可最终来买单的豪客是从何处而来,有时我们不得而知;有时,掌握了某个已经买单的豪客行业背景,可对这个行业如何再深入拓展、拓宽,又毫无办法。

寻找到“对的人”,传递“对的话”,这是目前豪宅营销的困境。

3

金茂此次“金宴”,我视为成功的圈层营销。

首先,从全国22个城市中的金茂最高端“府系”中,选择3至4组家庭,每家两个名额;

其次,选择标准是,出席“金宴”的家庭成员,都必须是企业的当家人或直系亲属,一句话,是可以说话算数的人。

目前,金茂在一线城市“府系”的总价都在5000万以上,其它城市“府系”的总价也都位列所在城市前茅。

可以想见,这两天来汉的300多个金茂业主,个个都是金主。

300位“金主”来汉花了多少钱?其实已经不重要了。

包机、飞机头等舱?可A380他们都座过;

“知音号”的民国风?云南印象都看腻了;

凯悦酒店豪华套房?迪拜帆船酒店都包月;

小野丽莎现场献歌?艾薇儿也在前排听过;

重要的是,金茂借“金宴”之名,为金主们搭建了一个顶级高端交流平台。

不仅有帝都的,还有魔都的,

不仅有长三角,还有珠三角,

不仅有证券银行,还有教育科技,

不仅有传统化工,还有移动手游。

以金茂府系“家”的名义来招集,

既是“一家人”,当进“一家门”,

门当户对的气质,让各地豪客齐聚一堂,由此可以产生跨区域、跨行业的合作、联姻,自不必说,至少是个难得的机会。

有人说,年终老板们都忙,哪有时间来吃吃喝喝?

可夫人出席,也是“半片天”,“枕头风”也很强劲。

现场,我也看到几个年少的“富二代”出席,见见世面,同时可与同龄的“少爷”、“公举”进行交流,毕竟,未来的天下是他们的。

想必,岁未年终,武汉豪宅也有不少类似的答谢活动,但是,像金茂这样,把全国各地的“金主”云集,估计,全国罕见。

“金主”被自己的民国风“惊艳”到了吧

4

“金宴”圈层举措,给营销带来了多大的惊喜?

说两个数据:

第一,今年武汉“金宴”是第三季了,第一季是2016年的北京,第二季是2017的海南三亚,每季大体都是这个规模和运营。

第二,2018年,金茂中国首次进入千亿梯队。

当然,站在金茂的角度,“金宴”更大程度上是一个品牌营销;

当然,金茂进入千亿阵容,不仅仅靠参与“金宴”的这些金主,

从结果来推导动因,是事后诸葛亮,但连续三年来实施跨区域的全国性顶豪业主的活动,如此大费周折、兴师动从、劳神费力,金茂的收获一定不少。

其实,想想这个浩大的组织工作就头大:

金主如何选择确定?老板年终时间如何协调?

既有飞机又有高铁,会不会被金主视为不公?

年龄差别大,各地风俗不一,如何和谐相处?

但是三年来,金茂还是把“金宴”坚持下来了,

昨天,中国金茂控股集团总裁李从瑞到场致辞;

李从瑞出生湖北,而且毕业于武汉的中国地大,

昨天,金茂营销老大率22城营销总逐一敬酒;

每个“金主”家庭都有“一对一”的金茂员工,

上下一体,各城联动,倾巢出击,主攻金主。

“金宴”已经成为金茂的品牌IP。

最后,我脑洞再大一点,两天来,如果在金茂这300余位“金主”中,有土豪看上了武汉的,开年后,再来投资武汉,“金宴”就真的成为一个城市级的活动了。

曾经,万科用《万科周刊》聚集了白领中产,构筑一个“精神圈层”;

曾经,瑞安用“武汉天地”汇聚财富人群,打造武汉“时尚圈层”;

曾经,融创壹号院用“心中的客厅”汇聚创智精英,建立江城“核心圈层”;

曾经,碧桂园晴川府用万里长江会合两江顶豪,建立武汉“高端圈层”;

曾经,华侨城用“美学生活”汇集爱湖金主,打造武汉“美学圈层”。

今天,武汉豪宅,除了产品、地段,景观和自然风光,还能给豪客们怎样的“惊艳”?

这些金宴的金主会不会看上武汉、投资江城咧

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  • 武汉着社会竞争的日益激烈,家长为使孩子不输在读书的起跑线上,不惜花费重金购置一切属于教学质量好的房产。但是选不好的话又会给家庭带来很大的负担。
    • 东方不败大魔王:
      说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!
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