(亿房网1月22日文 刘荃)“漫天要价,就地还钱”,杀价是一门大学问,大至外交谈判,小到日常买菜,都要杀价一番,买房就更要大杀特杀了。很多购房者都是冲着楼盘的优惠去的,但是怎么在原有的基础上再次杀价成功呢?本期置业投资为大家介绍成功率爆表的买房砍价攻略,要赶在岁末抄底买房的你看完会有意外的收获哦!
对于房子这样的大件,能不能讲价,能讲下来多少,购房者很难做到心中有数。随着市场的变化,买房砍价也为更多开发企业所接受。那么到底怎么才能用最优惠的价格买到心仪的房子呢?下面就教大家如何和开发商进行杀价,看看杀价需要掌握哪些要领吧!
找准目标:期房尾盘更容易杀价
杀价也要找准目标,对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘,一般议价的空间就比较小,设想如果给某个购房者大幅度让价的话,可能会引起大的混乱,开发商通常不会冒这么大风险。要杀价一般要找期房,期房开盘之初,为了吸引购房者,开发商往往有一些优惠,但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房,房价涨幅一般在10%左右。
另外尾盘也更容易杀价,一般到了年终尾盘,开发商会希望尽早回款,进行到下一个项目中,会做出比较大的让步。据业内人士透露,一般情况下,能讲到1%到3%,也有极少数能讲到5%的,有的甚至可以拿到8折的优惠。
找对人:销售经理说话更有分量
售楼员手上的权力不大,说话也没有什么分量,她们承诺的优惠一般是在上级规定的允许范围之内,也是楼盘对普罗大众宣传的优惠,想要大幅砍价决不能找她们。那么应该找谁呢?没错!一定要找销售经理,她们说话更加有分量,所作的承诺也更容易兑现一些。不过找他们砍价,一定要注意方式方法。
大家首先要对楼盘的周边环境、配套设施、该地段的规划和附近楼盘的均价有一个清晰的认识,找销售经理杀价时可以从挑剔房屋着手,如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法;或者是对小区绿化、房屋朝向等挑出合理的毛病后,对方才有可能做出进一步让价的考虑。至于能杀多少,那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。
抓住机会:团体购房或带亲友
现在很流行团购,不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费,也不用操心楼层、朝向的调配,一般会有让利销售,特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房,购房者很有可能买到便宜的房子。
另外已经买了房的业主,您再带一个客户来买房子,一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。但如果你的亲友没有买该楼盘,你也可以买时和售楼员“说好话”,表示买后会和亲友积极宣传,带亲友一起来看房,以此获得优惠,至于优惠的具体形式视情况而定,比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。
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