房东卖房必看!成功率超高的房源“脱手”技巧

亿房网 刘荃 2015-01-29 07:00
【摘要】
“很多房东由于工作调动、经济意外、发展规划等私人原因不得不转手卖掉房子,刚刚精心装修好的房子却要卖掉,这样的案例数不胜数。很多房东为房子付出了很多心血,很想卖到一个好价钱,但如果不懂得讲究方法,将很难卖出心仪的价钱。本期置业投资将从估算房价、包装房子、买卖心理等层面为大家介绍卖房技巧。”
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(亿房网1月29日文 刘荃)这年头有人买房就一定有人卖房,卖房一般会有两种途径,一种是通过中介卖房,一种是通过各种途径发布房源信息,直接找到买家卖房。投资的房产如何出手也需要讲究一些技巧,如何又快又好的脱手房源成了很多房东希望知道的,本期置业投资将从估算房价、包装房子、买卖心理等层面为大家介绍卖房技巧,帮助大家更好的置业投资。

很多房东由于工作调动、经济意外、发展规划等私人原因不得不转手卖掉房子,刚刚精心装修好的房子却要卖掉,这样的案例数不胜数。很多房东为房子付出了很多心血,很想卖到一个好价钱,但如果不懂得讲究方法,将很难卖出心仪的价钱。下面为大家介绍成功率超高的房源“脱手”技巧,房东们快来看看吧!

估房价:不凭经验凭科学

房产交易时,买卖双方的争执焦点是什么?房价!房主总觉得价格已到了底线,可买方却偏偏不领情,认为还有讲价的空间。据很多二手房中介门店的经纪人介绍,很多二手房源迟迟不能脱手,就是因为双方对于房子价格的心理预期不同,房主要价高,可商谈价格余地较小。因此,卖房前,房主应为房子做一个准确的价格评估,并以此价格为指导进行谈判交易。

业内专家表示,影响房价的因素很多,房主们用经验估算房价会带有很大的模糊成份,不仅很难保证自己获得最优化的卖房收益,还会在与买方谈价时陷入毫无依据或理由不充分的阵地,使双方交易难以顺利进行。

那么怎么给房子估价呢?现在房产局有专门的估算房价部门,使用的是电脑估算房价,一般会从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套状况等9个方面,利用60多项具体品项指标,对房子进行全方位的品质测量。然后,参照同区域的同类住宅的当期平均售价、以及当期供求状况等,为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。

包装房:人靠衣装房靠包装

很多房东会通过上网发布房源信息卖房,那么登记房源信息就变得尤为重要。一般房产网站要求提供的内容为小区名称、面积、楼层、户型及价格,这些都是基本信息,房东除了要认真填写这些之外,还要重视房子的卖点,也就是房源介绍环节。

笔者通过采访二手房中介人员,他们均表示一个完整全面、吸引眼球的房源介绍会增加看房率和成交量。因此房东填写时要重点介绍房源周边的配套、教育、交通、购物以及小区的物业环境等内容,最好还要上传房源的高清大图,这样才能让房源显得整洁宽敞有特色,当然这些包装信息一定要是真实可信的。

不过光有卖点没有实物也不行,因此,打算出手的房子无论是空房还是有人居住都要收拾得干净整洁,这样不仅能够增加好感,还能让房子显得更加宽敞。据二手房中介人员介绍,一些房主考虑到房子打算出售,因此不加收拾,屋子里堆放得乱起八糟,当看房客户进入房间后,看到如此的环境就容易产生抵触心理。一般客户在买房前会选择多个房源进行对比,如果在第一印象上打了折扣,就会影响到接下来的看房以及成交。

(责任编辑:陈岚)

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  • 武汉着社会竞争的日益激烈,家长为使孩子不输在读书的起跑线上,不惜花费重金购置一切属于教学质量好的房产。但是选不好的话又会给家庭带来很大的负担。

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